CHLOROSPHERE vous dévoile les tendances jardins pour les prochaines saisons !

Interview du tendanceur Manuel RUCAR.
Quel est votre regard sur le marché actuel et à venir du jardin en France ?
Depuis fin 2022, le marché du jardin est bousculé entre une météo instable, une inflation qui laisse peu de budget aux dépenses d'amélioration du cadre de vie, des tensions internes comme les récentes révélations de Mediapart sur le management de Truffaut, et un marché des jardineries globalement mâture depuis au moins 2015 qui a perdu en 2024, 2% de son parc de magasin en fermeture pure et simple.  ENCART [Si les ventes web semblent plafonner à 13% du marché, la GSA et la GSB restent les leaders sur le volume (respectivement 16 et 30% des PDM, LSA 2024) quasiment le même découpage stable sur les 10 dernières années.]

S'il est délicat d'apporter un constat global sur le retail jardin, il faut constater que l'atomisation semble tirer son épingle du jeu : les indépendants semblent plus agiles et se repositionnent, les enseignes discount progressent à l'image de Action, Teddy, B&M, Wibra, les bons fleuristes progressent quand les autres disparaissent, les concept-stores se différencient de plus en plus (café fleurs par exemple) et les paysagistes rétrogradent en acceptant que leurs clients « phasent » leurs projets sur plusieurs années, quitte à faire la réalisation eux-mêmes ! Les métiers du jardin changent. Les produits consommables sont attendus avec le prix le plus bas possible, et les produits de qualité semblent manquer voir introuvables ! Reste une vaste gamme très étroite mais profonde autour de produits de moyenne gamme, jugés trop chers pour la durabilité proposée, notamment dans le mobilier, les accessoires et le luminaire. Certaines enseignes font le pari du commerce sans publicité, sans merchandising, sans artifice : un produit nu ou presque, comme chez BricoDépôt pour le bricolage, Normal pour les produits du quotidien ou JMT pour l'animalerie.

Pour information : été 2024, Chlorosphere, avec l'appui de 50 professionnels de la distribution, publient le manifeste RENATURA au salon du végétal pour définir les contours de la jardinerie de demain : un tiers-lieux où les services prennent une place prépondérantes sur le retail ; jardins ouvriers, jardins showroom, libre service matériaux, recyclerie, déchetterie, atelier seconde main, espaces pédagogiques, les professionnels sont unanimes : l'humain avant tout !
Est-ce la fin de l'amour des particuliers pour le jardin ?
C'est plutôt le contraire ! L'attention du particulier et sa côte d'amour pour notre univers est bien là ! Comme en témoigne le nombre d'ouvrages, de foires aux jardins et de comptes instagram et tiktok spécifiquement sur le sujet qui ne cessent de croître. Notons par exemple les comptes du permaculteur avec plus d'un million d'abonnés, ou encore the frenchie gardener, monsieur.lejardinier ou plus récemment les paysagistes Indiana José ou Marvin de AtmossVert qui dépassent le million de vues sur certaines vidéos démontrant l'intérêt pour le grand public de sujets en lien avec le jardin !

2025, l'année où les millennials passent la bascule démographique !

Alors comment dessiner le portrait de ce consommateur jardin idéal que doivent reconquérir les fournisseurs et distributeurs ?
Annoncé depuis trois ans, la bascule de 2025 marque l'arrivée des millennials (25-43ans, 40% des consommateurs INSEE 2024) aux 50% des sommes dépensées dans l'univers des loisirs (45,43% dans l'univers jardin mesuré en septembre 2024). Notons le profil consommateur de « l'accro » qui représente à lui seul 26,5% des sommes dépensées ces trois dernières années autour de produits de jardin.

Petit récap' de son profil :
Lassé du rythme effréné de la ville, il a récemment acquis une maison ancienne à la campagne. En quête d’authenticité et de retour à la nature, il s’est immergé dans l’univers du jardinage. Suivant de près les conseils d’influenceurs spécialisés, il passe de longues heures à aménager son extérieur. Intrigué par la botanique, il possède une bibliothèque bien garnie sur le sujet et aime se perdre dans les sentiers forestiers lors de ses balades. Éco-conscient, il a à cœur de préserver l’environnement et de vivre en harmonie avec la nature. Entouré d’animaux de compagnie, il a un beau jardin et cherche constamment de nouvelles façons de rendre son jardin plus autonome naturellement. Il ne mettra pas de côté l’esthétique pour embellir son espace extérieur. Il est prêt à investir pour créer un jardin unique.
Motivations d’achat :
- Produits authentiques
- Astuces et bonnes idées
- Nouvelles pratiques
- Variétés peu communes ou botaniques

Sa façon d’acheter :
Il cherche à se connecter avec les experts, obtenant des conseils personnalisés, tout en soutenant l’économie locale. Sa démarche est souvent écoresponsable, cherchant à faire des choix durables.
Exemple : Il préfère acheter son sapin de Noël directement en pépinière de plein champ et le prélever lui-même !

Sa façon de Jardiner :
Il privilégie la forme ET le fond. Son regard se porte sur des variétés peu communes et il sait les mettre en valeur. Il s’inspire beaucoup sur pinterest et via les réseaux sociaux. Il est prêt à consacrer du temps à son jardin ! C’est presque son premier poste de dépense et sa plus grande fierté.
Exemple : il n’est pas parfait mais chaque année il teste des choses, sa dernière lubie : la culture de Wasabi et de Maté !]
Est-ce donc lui l'avenir du jardin ?
N'oublions pas que cette génération se démarque par sa volonté de « profiter de la vie » et dédie une large part de ses revenus aux loisirs (dont les voyages, les plateformes de streaming audio et vidéo) et qu'il faudra aussi préparer notre marché à l'arrivée imminente de la génération Z qui change totalement son rapport à la consommation, au monde et au futur, avec les incidences que l'on connaît déjà dans le monde du travail...

De Netflix au jardin, LA série qui impose un nouveau style de jardin

Dans votre cahier de tendances 2026, parmi toutes les tendances émergentes un phénomène a attiré notre attention, vous y faite un lien entre une série et le marché du jardin, pouvez-vous expliquer ?
Une production Netflix a eu un impact considérable sur la consommation, bien au-delà de son succès d'audience durable depuis 2020. Son esthétique raffinée, ses costumes somptueux et son univers romantique ont suscité un véritable engouement, donnant naissance à ce qu'on appelle le style "REGENCYCORE" visible dans la mode, la déco, l'art de la table et de plus en plus dans le jardin. En effet, la série à succès Bridgerton, a non seulement révolutionné l'affect de près de 70% des millennials en popularisant le style Regencycore, mais elle a également laissé une empreinte indélébile sur nos envies de jardin. En effet, les somptueux jardins à l'anglaise et les parterres fleuris de la série ont suscité un engouement sans précédent (299 millions de vues dans le monde) pour un retour à l'élégance classique. L'univers de Bridgerton, avec ses soirées mondaines, ses intérieurs luxueux et ses romances passionnées, représente un idéal de vie auquel de nombreux spectateurs aspirent. Ce désir d'évasion se traduit par une envie de s'approprier les codes esthétiques de la série. Citons par exemple l'étude INOHA 23/24 qui indique un volume annuel de recherches en ligne de plus de 850 000 sur les « serre de jardin » ou le retour dans le top vente amazon pour le mobilier d'extérieur, les pièces en fonte d'aluminium au style régent. Côté palette végétale, la glycine est bien sûr très attendue (notons aussi le préquel attendu d'une certaine Wisteria Lane cette fois dans les années 60!). Les vivaces d'ombre et à grand développement font aussi partie du casting : astilbes, digitales, delphinium. Dores et déjà annoncé comme un thème phare des mariages à venir, le regencycore touchera également la fleuristerie et l'événementiel. Les marques ne s'y trompent pas, Nike, Ladurée, Versace, Lush, Kiko ou encore Primark on connu un +63% des ventes de produits liés au style regencycore durant les semaines de diffusion de la saison 3. L'impact sur le référencement web a été assez phénoménal avec une forte incidence des 2,4 millions de mentions 'bridgerton'... 

Avec un retour attendu pour le printemps 2026, la showrunneuse Jess Brownell maintient le suspens autour de la saison 4 (sur 8!) de ce qui s'annonce comme « son meilleur travail » et évidemment, un impact sur nos styles de jardin. Les couleurs sont annoncés : le mauve et le bleu clair comme écrin à ces romances d'un autre temps qui popularisent des oubliés de l'outdoor qui deviennent de vraies garden-parties : les gazebos, kiosques, lampadaires et autres fontaines à étages. De quoi apporter une touche d'authenticité et de qualité sur un marché dominé par le produit peu cher et consommable. Ce phénomène ira de paire avec les couleurs aux tonalités crème, blanc cassé et beige qui ont progressivement détrôné l'anthracite, roi des aménagements extérieurs jusque là.
Quelles sont les couleurs qui se dégagent pour 2025 ?
Côté couleurs, un net contraste est à noter entre les produits qui ont vocation à s'installer dans le temps comme les dallages, pavages, structures ou constructions, et les produits plutôt saisonniers qui amènent une touche de dynamisme occasionnel. Dans le premier cas, le beige est assurément le grand gagnant ! Inspiré du marbre travertin, sa suprématie a gagné l'univers des matériaux pour le sol, mais également le mobilier plus récemment. L'effet d'enduits à la chaux qui a conquis nos intérieurs, se décline également à l'extérieur. En top vente matériaux depuis deux ans, c'est un coloris qui est voué à perdurer, surtout avec une inspiration de jardin résilient d'inspiration méditerranéenne. 

Dans le second cas, pour des touches déco vitaminées, ce sont des couleurs très vives qui sont attendues avec en tête les tons orangés. Initiés par une vague rétro que l'on retrouve dans beaucoup de secteurs d'activité comme l'automobile, le prêt-à-porter ou même l'alimentaire, ces notes acidulées des années 70 à 80 se retrouvent sur des coussins, des transats, des parasols ou même de la poterie. Les tons violets sont également de la partie mais davantage focalisés sur la palette végétale.
Quelles sont les stars de nos jardins pour les prochaines saisons ?
Les produits qui sont les plus attendus pour les prochaines saisons sont finalement assez authentiques : nous pouvons citer par exemple les serres haut de gamme avec un vrai travail architectural à l'ancienne, les cuisines d'extérieurs qui offrent un vrai espace confortable pour cuisiner dehors, les parasols à motifs et à franges plus travaillé que les fameuses toiles tendues triangulaires qui ont fait le marché pendant un temps. Globalement c'est un retour à des produits de qualité. Le particulier dépense moins souvent mais mieux !

Quelque part, c'est un phénomène qui se répercute aussi dans les plantes : moins de plantes fleuries annuelles qui ne dure qu'un temps, mais plutôt de l'investissement dans des vivaces et des arbustes – souvent à feuillage persistant – qui vont durer dans le temps et/ou proposer un développement rapide. A ce titre de nouveaux venus comme la Griseline ou le paulownia, star du web depuis quelques saisons, gagnent de plus en plus le cœur des particuliers qui souhaitent délimiter et meubler rapidement un jardin.

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