vendredi 20 juin 2025
Les performances du marché du jardin en ligne
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Les performances du marché du jardin en ligne
Le marché du jardin en France représente un secteur dynamique avec un chiffre d'affaires estimé entre 7,7 et 8 milliards d'euros. Toutefois, la perception actuelle de ce marché est fragmentaire et fait face à plusieurs enjeux, notamment la concurrence accrue, l'évolution des comportements des consommateurs et les changements démographiques. Thomas Le Rudulier, délégué général de la Fédération Jardinerie et Animalerie de France, partage ses perspectives sur l'état et l'avenir du secteur.
Une vue d'ensemble du marché
La vision du marché du jardin est aujourd'hui parcellaire. Divers acteurs tels que les discounters, les paysagistes et les plateformes en ligne comme Lidl ou Action ne sont pas correctement représentés dans les panels de vente traditionnels. Ces acteurs contribuent pourtant à une dynamique de croissance dans le secteur. Même en 2024, les discounters ont connu une progressionsur certaines catégories de produits, alors que le marché est souvent perçu comme en baisse.
Évolution des consommateurs
La typologie des consommateurs évolue et se diversifie. Selon les études, 70 % des ménages sont désormais composés d'une ou deux personnes, ce qui indique une nécessité de réapprentissage en termes de communication et de marketing. Les jeunes générations sont peu présentes dans la consommation de produits de jardin, représentant seulement 25 % des dépenses, tandis que les consommateurs de plus de 40 ans continuent à détenir une part significative du marché.
Les Français aspirent à consommer de manière responsable, avec 77 % affirmant vouloir des achats éthiques. Cependant, le prix reste le principal facteur déterminant pour 75 % des consommateurs, ce qui entraîne des arbitrages délicats lors des achats.
La recherche de valeurs et la fin du commerce neutre
Les consommateurs ne cherchent plus simplement à acheter ; ils veulent également des services et des engagements. Il est essentiel de bâtir une relation de confiance en proposant des produits avec des valeurs claires. La fidélité à la marque se construit autour de l'engagement sociétal et environnemental, un aspect crucial pour capter l'attention des clients modernes.
Les défis des enseignes face aux changements sociologiques
Les enseignes doivent s'adapter à des changements rapides et significatifs dans la société. L'omnicanalité devient primordiale, et les consommateurs s'attendent à pouvoir consulter des informations en ligne avant d'effectuer un achat. Les jardineries, grâce à leur proximité avec le client et leur capacité à créer des moments d'évasion et d'émotion, peuvent tirer parti de cette tendance.
L'importance de l'animation et du partage
Les jardineries ont l'avantage d'offrir des expériences qui engagent les consommateurs. Animer des communautés et organiser des événements autour de l'apprentissage du jardinage est essentiel. Les clients, notamment les jeunes générations, recherchent des interactions authentiques et des moments de partage au sein des magasins.
La quête du jardin comme refuge
Malgré les incertitudes économiques et sociopolitiques, le jardin demeure un espace de créativité et d'évasion. C'est un lieu où les gens peuvent se reconnecter avec la nature et se détendre. Avec l'engouement croissant pour le jardinage, cette activité peut devenir un refuge accessible même dans des périodes difficiles.
Conclusion
Le marché du jardin est à un tournant. Pour prospérer, les acteurs doivent redoubler d'efforts pour répondre aux attentes d'une clientèle diversifiée et exigeante. La capacité à proposer des produits aux valeurs claires et à créer des expériences engageantes sera déterminante pour capter l'intérêt des consommateurs et assurer la pérennité de ce secteur en mutation. En définitive, la jardinerie doit s'affirmer comme un acteur clé dans une société en quête de sens et d'évasion.
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