jeudi 17 septembre 2026
Recul des recherches en ligne et nouveaux arbitrages des consommateurs dans l’univers jardin & bricolage (2025)
Analyse InnoData / Trajaan - sensibilité au prix, explosion de l’outillage motorisé et basculement vers les enseignes à bas prix
La plateforme InnoData, développée par l’association INOHA en partenariat avec la start‑up Trajaan (search intelligence), livre un panorama des comportements de recherche des consommateurs dans les univers jardin et bricolage. À la lumière des données 2025, on observe un marché globalement en repli, mais des arbitrages précis qui structurent la demande et orientent les stratégies produit et commerciales des enseignes.
Volume et tendance générale
Sur un périmètre couvrant 387 millions de recherches annuelles, la seule thématique jardin concentre environ 83 millions de requêtes. Après une année 2024 plus dynamique, le volume de recherches a reculé de 6,4 % en 2025 par rapport à 2024.
Les courbes de recherche reproduisent la saisonnalité des ventes : les pics d’intérêt en ligne coïncident avec les périodes d’achat, même si l’intensité de conversion peut varier selon les catégories.
Les grandes tendances de consommation
L’observatoire distingue plusieurs tendances : sensibilité au prix, économie d’usage (location, durabilité), responsabilité environnementale, do‑it‑yourself et préférence locale. Toutes ces tendances sont en baisse en 2025, à l’exception d’une légère progression de la préférence locale qui reste marginale en volume.
Quelques chiffres clés issus de la présentation :
- Sensibilité au prix : domine très largement (plus de 3 millions de recherches). « Dépenser moins » représente ~2,5 M de recherches ; « se renseigner sur le prix » ~500 k. Ces axes sont toutefois en repli (-11 % et -7 % respectivement).
- Économie d’usage : ~900 k recherches, en recul ; la recherche de location baisse notamment (-13 %) en lien avec la dynamique de l’outillage motorisé.
- Durabilité / Made in France : faible poids relatif (≈1,7 % des recherches).
Produits et rayons : gagnants et perdants
L’outillage motorisé s’impose comme le segment le plus porteur : il concentre la très grande majorité des recherches liées à l’outillage (≈92 %) et affiche une très forte progression sur les trois dernières années, malgré un recul ponctuel en 2025. Les robot‑tondeuses sont particulièrement dynamiques (+97 % de recherches sur trois ans). Les débroussailleuses et broyeurs figurent aussi parmi les familles recherchées.
À l’inverse, certains objets de confort ou d’ornement subissent des arbitrages : salon de jardin (-14 %), tables de jardin (-7 %), trampolines (-16 % l’an, -25 % sur trois ans). Les consommateurs privilégient cependant des solutions d’expérience peu coûteuses : braséros (+8 %), planchas (+19 %), piscines hors‑sol d’entrée de gamme (+35 %).
Distribution : mutation des circuits
Les grandes surfaces de bricolage (GSB) restent le principal point d’entrée (plus de 5 millions de recherches) mais voient leur attractivité en recherche chuter (-13 % sur l’année, -23 % sur l’horizon long). Les enseignes à bas prix progressent fortement : Lidl (+60 % sur 3 ans), Action (+74 % sur 3 ans), Welldom (+53 % sur 3 ans).
Les pure players affichent des hausses de recherche spectaculaires (+215 % à 1 an, +7 349 % à 3 ans) mais restent très minoritaires en part de ventes (≈1 % pour certains acteurs cités). En matière de parts de recherche par catégorie, Leclerc domine le plein air, Lidl est très fort sur l’outillage motorisé et l’arrosage, tandis que Leroy Merlin conserve une position élevée sur l’aménagement.
Conséquences pour les acteurs du marché
Les enseignements sont nets : face à un consommateur plus attentif au prix et cherchant l’efficacité (gain de temps, motorisation), les acteurs doivent ajuster assortiment, positionnement tarifaire et communication.
Les pistes prioritaires incluent : renforcer l’offre d’entrées de gamme et d’expériences accessibles, valoriser la performance et le temps gagné pour l’outillage motorisé, surveiller finement les tendances de recherche saisonnières et envisager des partenariats ou formats adaptés avec les circuits discount.
Conclusion
La baisse générale des recherches en 2025 masque des opportunités sectorielles marquées : l’outillage motorisé tire son épingle du jeu, les consommateurs arbitrent clairement en faveur du prix et de l’efficacité, et les enseignes à bas coût gagnent en attractivité.
Suivre et interpréter quotidiennement les signaux de recherche reste essentiel pour adapter offres et promotions au comportement en mutation des consommateurs.